2024年度、ふるさと納税の市場規模がついに１兆円を突破しました。これは制度開始以来、過去最大の規模であり、地方に眠る商品やブランドが全国へ羽ばたく大きなチャンスが訪れていることを意味します。
一方で、制度の認知が進んだ分、「掲載しているが売上が伸びない」「手続きが煩雑で踏み出せない」といった声も多く、成長する市場の中で“埋もれてしまう返礼品”も少なくありません。
その中で今、注目を集めているのが、ふるさと納税制度を活用して全国への販路拡大・ブランディング強化を実現する支援サービスです。
■ 「地方創生 × ECブランディング」─ふるさと納税は“販売”の新たな選択肢に
ふるさと納税制度は単なる「寄付」ではありません。
- 地域の特色やストーリーに共感した全国の寄付者が“選ぶ”
- 自治体を通じて、商品が税金の一部として届く
- 返礼品をきっかけに、その商品がリピート購入・指名買いされる
つまり、返礼品登録は「売る」ための入り口でありながら、企業・製品・地域ブランドの価値を伝えるPRの場にもなり得るのです。
さらに、価格競争とは無縁で、適正価格での流通が期待できる点も、通常のEC販売との大きな違いです。
■ 年間5億円超の寄付実績─ふるさと納税をビジネスに変える「SeeDs」の支援とは
この“成長市場”において、数多くの成功事例を築いているのが、SeeDs合同会社（ふるさと納税ECコンサル事業）です。
SeeDsは、ふるさと納税制度を活用しながら、以下のような課題を持つ事業者に向けてトータル支援を提供しています。
✓ 自社商品の認知を全国に広げたい！
✓ ふるさと納税に取り組みたいが、制度や申請が煩雑！
✓ 現在の掲載状況に満足できていない！
✅ SeeDs サポート実績（一部抜粋）：
| 自治体 | 2022年寄付額 | 2023年寄付額 | 増加額 |
|---|---|---|---|
| S市 | 4億3,250万円 | 9億6,740万円 | +5億3,490万円 |
| I町 | 1億2,200万円 | 2億3,200万円 | +1億1,000万円 |
| N市 | 3,460万円 | 4,550万円 | +1,090万円 |
この成果を生んでいるのが、SeeDs独自のEC戦略と“伴走型”の支援体制です。
■ 掲載から販売まで─SeeDsの「完全対応」サポート体制
返礼品としての登録から掲載、そして売上向上に至るまで、SeeDsは次のようなプロセスでサポートします。
▼ サポートの流れ（一例）
- 取扱製品の選定と要件整理
- 自治体の選定および申請手続きの代行
- ページ制作・商品画像・訴求ポイントの最適化
- 自治体・総務省との調整・承認取得
- 掲載後のマーケット分析・広告運用
- 独自PR（「未来ふるさと納税」など）によるブランディング
掲載までの工程は、最短で1ヶ月前後。事業者側の負担は最小限に抑えながら、最大のリターンを狙う体制が整っています。
■ 掲載して「終わり」にしない。選ばれるための“ブランド設計”が鍵に
近年は、掲載商品数が増加する中で「ただ掲載しているだけ」では選ばれない時代に突入しています。
SeeDsでは、商品写真やLP（ランディングページ）のデザイン、AI分析による訴求改善まで含めて“選ばれる返礼品”に仕上げるノウハウを提供しています。
特に、楽天市場や「ふるさとチョイス」などを活用した多角的な出品・PRは、他のコンサルティング企業にはない強みです。
■ 全国から“選ばれるブランド”になるために
ふるさと納税の市場は拡大を続けており、未掲載の事業者はもちろん、既に掲載済みであっても「改善・見直しのタイミング」に来ている事業者は多いはずです。
✓ 地域の魅力を全国に届けたい！
✓ 商品のブランド価値を高めたい！
✓ ふるさと納税を安定した販路として育てたい！
そうした想いを持つ事業者こそ、今こそプロの力を借りてステージを一段上へ進めるときです。
■ 最後に─“売れない”のではなく、“届いていない”だけかもしれない
全国には、まだ知られていないだけの優れた商品や誠実なものづくりが数多く存在します。
ふるさと納税という制度は、それを必要とする全国の人々へ価値ある出会いを届ける仕組みです。
１兆円市場の今、動き出すのは早いほうがいい。
“選ばれる商品”として、新たなブランドの扉を開きませんか？
情報提供
SeeDs合同会社
代表：木原 平（きはら たいら）氏
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