人を増やせば売上が伸びる。
かつては、それが成長のわかりやすい方程式でした。
しかし今、多くのオーナー経営者が直面しているのは、営業人材を増やしても、思うように受注につながらないという現実です。採用は難しく、育成には時間がかかる。ようやく動き出しても、商談相手が現場担当者のままでは、最終的な意思決定まで届かない。そんなもどかしさを抱える企業は少なくありません。
特にBtoBビジネスにおいては、サービスの質が高いだけでは売上は伸びません。
重要なのは、誰に会えるかです。
どれだけ優れた商材でも、決裁権を持つ相手に届かなければ、契約にはつながりにくい。逆に、最初から経営層や決裁者と向き合える営業導線があれば、商談の質も、営業効率も、大きく変わってきます。
そうした時代背景の中で注目したいのが、株式会社ロイヤルアライアンスが提供する営業支援サービス「ROYAL SALES」です。
■ いま求められているのは、“件数”ではなく“受注につながる商談”
営業支援というと、アポイント件数やリード数を増やすサービスを想像する方も多いかもしれません。
もちろん接点を増やすことは大切です。ですが、経営者が本当に知りたいのはその先です。
✓ その商談は売上につながるのか。
✓ その相手は意思決定に関われるのか。
✓ その営業活動は、継続的に成果へ結びつくのか。
この視点で見ると、単に数を追う営業には限界があります。
必要なのは、受注確度の高い相手と、意味のある商談を重ねる営業です。
ROYAL SALESは、まさにそこに焦点を当てています。
テレアポやDM中心のインサイドセールスに依存するのではなく、決裁者との直接商談を重視し、受注に近い営業の仕組みをつくっていく。これが同サービスの大きな特徴です。
■ ROYAL SALESは、“紹介して終わり”ではない伴走型の営業支援
このサービスの価値は、単なるアポ供給ではありません。
事業への想い、サービスの強み、ターゲット像、勝ちパターンや失注パターンを整理しながら、営業戦略そのものを設計し、商談後の進捗まで見ながら改善を重ねていく。いわば、営業の外部パートナーとして伴走する設計になっています。
しかも、商談機会をつくるだけでなく、月2回の営業戦略ミーティングを通じて、進捗確認、KPI設計、数値分析、PDCA運用まで支援する。
営業活動を属人的な根性論で終わらせず、経営判断できる営業へ変えていくのがROYAL SALESの強みです。
■ では、なぜ株式会社ロイヤルアライアンスにそれができるのか？
読者が気になるのは、まさにここだと思います。
「決裁者に会える営業」と言っても、誰でもできるわけではありません。
ロイヤルアライアンスが強いのは、決裁者との接点を偶然ではなく、継続的に持てる土台があるからです。
同社代表は、高級オーダースーツ事業を通じて年商1億円〜1000億円規模の企業経営者と接点を築き、累計400名の顧客、1,500名以上の決裁権者リストを蓄積してきました。さらに、決裁権者限定のランチ会を月20回、2年間継続開催し、延べ2,800名以上の決裁者と交流してきた実績があります。こうした蓄積があるからこそ、表面的な名刺交換ではない、実効性ある経営者ネットワークが形成されています。
さらに同社は、年商1億〜1000億円規模の中小企業を中心に、4,000社規模の企業データを保有しています。
しかも、単なる会社名リストではありません。事業の特徴、従業員数、売上規模、利益、株主構成、企業理念、サービス単価、事業ニーズ、会社の課題、提携可能性まで把握し、日々ニーズを抽出している点が特徴です。つまり、「誰に売れるか」ではなく、「今、どの企業に、どの提案が刺さるか」まで見極めたうえで商談を設計できるのです。
■ “決裁者に会える仕組み”は、泥臭い積み上げでできている
ロイヤルアライアンスの営業支援は、華やかな紹介ビジネスに見えて、実態はかなり地に足のついた仕組みです。
同社はHPやSNSでは非公開のクローズドな環境で食事会を開き、1回あたり6〜8名の決裁者と接点を持っています。月間では約120名、年間では1,440名規模の接点があり、その中には新規参加者も継続的に含まれています。さらに、複数の協力会社との連携により、新規リードも継続的に流入する構造をつくっています。
しかも、接点を持ってすぐに紹介するわけではありません。
食事会での初回接触、その後のアポイント、個別面談を経て、企業情報やニーズを把握したうえで初めてリードとしてカウントする流れになっています。言い換えれば、「会えそうな人を紹介する」のではなく、「ニーズがあり、話を聞く状態になった決裁者との商談をつくる」ところまで持っていくわけです。
この泥臭さこそが、受注率の高さの源泉なのかもしれません。
■ 受注率が上がる理由は、“4つの適切”を押さえているから
営業が空回りする理由は、商品が悪いからとは限りません。
相手が違う、タイミングが違う、紹介のされ方が違う。そんなズレが、商談の質を大きく下げてしまいます。
ROYAL SALESでは、受注確度を高めるために、
適切な商品・サービス
適切な企業
適切なタイミング
適切な紹介者
という4つの要素を押さえながら商談機会をつくっています。
自社サービスを理解したうえで相性のよい企業を抽出し、その会社の潜在需要を見極め、需要があると判断したタイミングで決裁者へつなぐ。だからこそ、無駄なアポイントを減らし、少ない商談回数でも契約に近づけるわけです。
■ 同社が見ているのは“紹介数”ではなく“成約率”と“ROI”
一般的な営業代行では、どうしても「何件紹介したか」が成果になりがちです。
しかし、それでは受注に至らなくても役務提供は完了してしまいます。
一方、ROYAL SALESが重視しているのは、契約数・契約率・ROIです。
つまり、紹介の数そのものではなく、どれだけ成約に結びついたか、どれだけ投資対効果が出たかまで見ている。ここが経営者視点に近いポイントです。
送客した見込み顧客の営業状況も可視化し、進捗を管理・分析しながら、より効率的な営業戦略を提案する体制が整っています。感覚ではなく、数字で営業を改善していくからこそ、継続的な成果につながりやすいのでしょう。
■ こんな企業ほど、導入を検討する価値がある
ROYAL SALESは、特に次のようなオーナー経営者と相性が良いサービスです。
- 売上を伸ばしたいが、営業人材の採用が追いつかない
- テレアポやインサイドセールスの成果に限界を感じている
- 社長営業から脱却し、再現性ある営業体制をつくりたい
- 自社サービスには自信があるが、決裁者への導線が弱い
- 単発の営業代行ではなく、戦略面から伴走してほしい
特に、トップダウン営業を強化したい企業や、営業顧問の活用を検討している会社にとっては、非常に検討しやすい選択肢と言えそうです。
■ 導入の決め手は、“成果に向き合う姿勢”にある
ここまで読んで、「実際にはどのくらいの投資で始められるのか」と感じた方も多いのではないでしょうか。
ROYAL SALESの導入費用は、月額40万円（税別）・12カ月契約です。
年間では480万円となります。商談創出の目安は月3件〜7件。これに加えて、決裁者との商談機会の提供、営業戦略の立案、月2回のMTG、数値の可視化と改善提案まで含めて伴走します。
ここで注目したいのは、
もし12カ月で支払った総額以上の受注を獲得できなかった場合、不足分に達するまで契約期間後も無償で営業支援を継続する仕組みが用意されています。
これは、営業支援を「やった分だけ請求するサービス」ではなく、成果に向き合うサービスとして設計しているからこそできることです。
営業人材を増やすか。
それとも、決裁者に会える仕組みを先につくるか。
売上を伸ばしたいオーナー経営者にとって、これからの成長を左右するのは、その判断かもしれません。
営業の量ではなく、営業の質を変えたい。
そう考える企業にとって、ROYAL SALESは一度真剣に検討する価値のある選択肢と言えるでしょう。
AUUにご相談の上、担当者をお繋ぎさせて頂く事も可能です。
お気軽にお問合せ下さいませ。
記事による意思決定は、様々な判断材料に基づいて行う必要があります。記事の内容を実行される場合には、専門科等に個別具体的にご相談の上、意思決定ください。本記事をそのまま実行されたことに伴い、直接・間接的な損害を蒙られたとしても、一切の責任は負いかねます。
タグ：AUU
